EasyJet punta su fedeltà e alleanze: il modello si allontana dal puro low cost

La compagnia accelera su programmi loyalty e accordi di code sharing sotto la spinta del nuovo azionista Apollo. La strategia può ampliare i ricavi, ma lascia prevedere tariffe meno aggressive senza garanzie immediate sui margini.

EasyJet si prepara a ritoccare il proprio posizionamento commerciale, con un assetto meno legato alla formula low cost tradizionale. Tra le direttrici allo studio ci sono l’introduzione o il rafforzamento di programmi di fidelizzazione e una maggiore apertura ad accordi di code sharing con altri vettori, iniziative che mirano ad attirare clientela business e passeggeri a più alta spesa.

L’ingresso di Apollo nel capitale viene letto dal mercato come un possibile catalizzatore di questo cambiamento. L’obiettivo sarebbe diversificare le fonti di ricavo e aumentare l’integrazione con altri operatori del trasporto aereo, in un contesto in cui la concorrenza sui prezzi resta elevata e il solo traffico point-to-point offre margini più volatili.

Per i passeggeri, il nuovo corso potrebbe tradursi in servizi più articolati e in una rete di collegamenti più ampia, ma anche in un progressivo aumento dei prezzi medi. Resta inoltre da verificare se il riposizionamento sarà sufficiente a migliorare in modo strutturale i conti della compagnia, dato che l’espansione dell’offerta commerciale comporta costi aggiuntivi e un’esecuzione operativa più complessa.

Articolo originale rielaborato dalla redazione. Spunto da: Repubblica Economia.